Gençlerin büyük bir çoğunluğu günü geldiğinde lise ve imkan bulabilirse üniversite eğitimi alma planları planları yapar ve ebeveynleri ile beraber yapacakları özel üniversite veya okul arayışına internet üzerinden başlayacaklardır. Şu anda siz bu makaleyi okurken bile çocuklarının iyi eğitim alması için uğraşan aileler ile beraber gelecekleri için endişeli olan gençler internet yoluyla özel üniversite veya özel okul arayışı içindedir. Ve eğitim kurumlarının hepsi, yeni kayıtlar için yarışır durumdadır. Özel eğitim kurumları arasındaki rekabetin büyüklüğünü anlamak için sadece kendi ilinizde olan özel okul ve üniversiteleri bir düşünün.Peki bütün bu özel eğitim kuruluşları yeni kayıtlar almak ve online olarak hedef kitlelerine ulaşmak için ne yapıyor dersiniz? Şaşırtıcı bir şekilde hiç bir şey yapmıyorlar .
ÖZEL ÜNİVERSİTE VE KOLEJLERİN PAZARLAMA ZAYIFLIKLARI
Yaptığımız araştırmalara dayanarak söyleyebiliriz ki eğitim kurumları online otoritelerinin gücü ve avantajlarının farkında değiller. Bir çok eğitim kuruluşunun kullanmakta olduğu CMS (İçerik Yönetim Sistemleri) programları teknolojinin çok gerisinde ve CMS ile siteye eklenen içerik Google’ın tarama yapmasına elverişli değil; metinlerdeki eylem çağrıları aday öğrencileri gerçek öğrencilere dönüştürmek konusunda çok zayıf; web tabanlı okul formları web kullanıcı dostu değil ve bunun gibi daha bir çok konuyu da listeye ekleyebiliriz. Bütün bu sıkıntılı durumlara ek olarak eğer kurumdaki departmanlar arasında sıkı bir bağ söz konusu değil ise, genel işleyişte tutarsızlıklar kendini göstermeye başlar. Mesela 50.000 öğrencisi ve bir çok fakültesi olan bir üniversite düşünün. Sosyal Bilimler Fakültesi’nin Mühendislik Fakültesindeki üniversite pazarlama stratejilerinden haberi olmaz; çünkü ayrı fakülteler demek ayrı bütçeler, ayrı sistemler ve ayrı insanlar demektir. Yani kibarca söylemek gerekirse bu bir karmaşa demektir.
OTORİTEDEN FAYDALANMAK
Neden üniversite veya itibarlı eğitim kurumlarının online otoritesi yüksektir? Cevap basit; sahip oldukları edu.com siteleri sayesinde. Bu siteler akademik kadro tarafından düzenlenir ve Google, Bing ve Yahoo gibi dev arama motorları .edu uzantılı siteleri, eğitim kurumları tarafından hazırlandığı için yetkili web siteleri olarak görürler.Online olarak sahip olunan daha fazla yetki/otorite demek üniversiteniz için aday sayılabilecek öğrencilerin arama kutusuna sizin üstünde durduğunuz anahtar kelimelerden yazdığı zaman üniversitenizin resmi web sitesinin birinci sayfada üst sıralarda gözükmesi demektir. Bir kez bu hedeflenen anahtar kelimelerde yüksek sıralamada çıkmanızla beraber web siteniz .edu uzantısının da yardımıyla daha fazla çevrimiçi görünürlüğe sahip olacaktır. Bununla beraber sitenize eğitim kurumları pazarlamasının geri dönüşüm oranlarında büyük yer tutan “hedefli trafik” çekmek konusunda da yardımcı olacaktır.
Fakat ne yazık ki, daha önce bahsedilen teknik ve operasyonel zayıflıklardan ötürü bu kurumlar kendi web sitelerinin avantajlarının farkında değiller. Peki özel üniversite ve kolejler kendi reklam/pazarlama çalışmalarını nasıl geliştirebilirler? Aday öğrencilerin internet üzerinden yaptıkları okul araştırmalarında online olarak daha rekabetçi bir konumda olmak için ne yapabilirler?
Özel üniversite veya kolej olarak online pazarlama/ reklam çalışmalarınıza başlamanıza yardımcı olacak 4 temel adımdan bahsedecek olursak:
- Hedefleri Belirlemek
Birincisi ve en önemlisidir. Kendinize şu soruyu sorun; eğitim kuruluşunuzun nihai hedefi nedir? Dürüst olalım. Finansal açıdan herhangi bir özel üniversite veya kolejin tek bir gerçek amacı vardır; yeni kayıt almak. Peki bu yeni kayıtlara online olarak nasıl ulaşabilirsiniz? Form ve katalog gönderimleri ya da telefon görüşmeleri ile mi? Hedefinize ulaşmak için kaç yeni kayıt almanız gerekir? Hedeflediğiniz yeni kayıt oranına ulaşmak için ne kadar yatırım yapmayı planlıyorsunuz?
- SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)
SEO, .edu web sitenizin online varlığının arama motorları ve insanlar tarafından daha kolay anlaşılması ve aynı zamanda milyonlarca rakibi arasında yerini alabilmesi için yapılan çalışmalardır. Bu çalışmalarda en çok dikkat edilmesi gerek nokta; tüm sayfaların birbirleri ile alakalı ve arama motorları ile etkileşim halinde olduğundan emin olmaktır. Bu senkronizasyonu sağlamanız, arama motorları ve kullanıcılar için web sitenizde daha rahat bir navigasyon sağlıyor olduğunuz anlamına gelmektedir. Anahtar kelime araştırmaları yürütmek ve elde ettiğiniz anahtar kelimeleri başlıklarda, açıklamalarda ve meta verilerde kullanmak web sitenizi optimize ederken önemli bir yer tutar. Bununla birlikte, bu optimizasyon çalışmaları da abartılmamalıdır çünkü fazla optimizasyon online görünürlülüğünüze zarar verir. Sitenizin, Google tarafından devamlı kontrol edildiği, değerlendirildiği ve görünürlüğe kavuştuğundan emin olmak için en iyi yol eğitim sistemini farklı yönlerinden ele alarak bilgilendirici, alakalı ve orijinal makaleler yayınlamaktır.
- Sponsorlu Arama
Sponsorlu arama veya diğer bir deyişle PPC (Tıklama Başına Ödeme) olarak bilinen bu strateji; arama sonucu sayfalarının üst tarafındaki reklam alanından faydalanır. Örneğin eğitim kurumuzun adı ve / veya sunduğunuz farklı programların isimleri olarak hedeflenen anahtar kelimelerde yüksek teklifler vermek online görünürlülüğünüz arttırdığı gibi sunduğunuz farklı programlar için daha fazla fırsatlar yaratabilir.Sponsorlu arama konusunda da unutmamanız gereken en önemli nokta; herşeyin birbiri ile alakalı olmasını sağlamaktır. Anahtar kelimeleriniz başlıklarınızla, reklamlarınız anahtar kelimelerinizle, açılış sayfalarınız reklamlarınızla ve benzeri her şey birbiri ile alakalı olmalıdır. PPC hakkında en iyi şey size çabalarınızı takip etme olanağı sağlıyor olmasıdır. CPA (cost per acquisition/edinme başına maliyet) ve CPM (cost per impression/gösterim başına maliyet (reklamınızın gösterilme sayısı)) verilerinizi hesaplayarak, reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın kaynak elde etme ve geri dönüşümler oluşturmada ne kadar etkili olduğunu belirleyebilirsiniz. Başarının en temel sırrı; herşeyin birbiri ile alakalı olması ve cazip tekliler sunmaktır.
- Sosyal Medya
Sosyal sinyallerin arama sonuçlarındaki ağırlığı önemli bir faktör olarak Google tarafından teyit edilmiştir. Popüler sosyal medya ağları üzerinde etkin olmalısınız; özellikle eğitim kurluşları tarafından daha keşfedilmemiş olan gizli altın madeni Facebook’ta. Facebook’ta eğitim kurumları için sayısız fırsat vardır. Örneğin eğer özel bir müzik okulu iseniz, Facebook üzerinden 15-18 yaş aralığında keman ile ilgilenen veya eğer işletme/finans konularında iddialı bir özel okul iseniz, 15-18 yaş aralığında sayılar, matematik ve finans ile ilgilenen gençleri hedeflemeniz çok basit olacaktır.Dilediğiniz kadar detaylı ve dilediğiniz sayıda hedef kitle belirleyebilirsiniz. Hatta eğer isterseniz sadece kendi bölgenizdeki aday öğrencilerle iletişime geçmek için özel bir bölgesel hedefleme belirleyebilir, bu hedefi şehir ve hatta semte kadar daraltabilirsiniz.
Sonuç olarak, online olarak geliştirilebilecek bir çok reklam kanalı mevcuttur fakat bu kanallar yardımı ile başarıya ulaşmak için bütün hatları detaylı olarak ortaya konulmuş bir pazarlama stratejisi gerekmektedir. Online pazalarlama stratejileri ile ilgili yardım almak ve kendinize özel bir online pazarlama stratejisi hakkında konuşmak için Optimum7 ile iletişime geçebilirsiniz.
